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万科联手链家为哪般?  

2014-09-12 08:16:00|  分类: 房产,万科,链家地 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                         万科联手链家为哪般?

                                                                  文/马跃成

万科联手链家为哪般? - 马跃成 - 马跃成的博客

9月6日,万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆在微博发布了一组房地产三级市场“小伙伴”与万科项目共同工作的场面,目光瞄向这背后“巨大的接地气的数据库”,万科将与链家地产达成战略合作协议的消息在业内引起巨大震动。据称,万科将于链家携手从寻访、定制和服务三方面入手,成立线下签约中心,北京万科将增设链家地产目前20个旗舰店为客户终端服务平台,未来万科在京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。

万科与链家地产的合作,最显而易见的需求无异于通过一二手房联动拓宽销售渠道,在毛大庆看来,万科与链家地产合作,看重的是其数据整合平台,毛大庆在微博中直言,用互联网思维方式改良渠道、统筹数据,会找到新的桃花源。据了解,今年4月开盘的万科金域东郡项目是万科与链家地产合作的“初体验”。该项目自开盘不到一个月的时间,链家地产实现了带看518组,排卡143张,最终集中开盘实现成交60套。北京万科相关人士称,“接下来万科在北京所有在售项目都将与链家地产合作,当然这种合作不具有排他性。”这对于项目来说拓宽了销售渠道。该人士进一步介绍,万科会打造线上房源查询平台,成立线下签约中心,实现渠道全线覆盖,包括实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道融合。

今年6月,万科宣布联合百度启动商用地产的科技化运营。未来在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中,尝试引入百度的LBS技术服务 (即基于位置的服务),实现运营商、商户、消费者的良性发展。8月25日,万科与淘宝高调宣布合作,宣称淘宝用户全年花费可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款。其后,万科理财通通过腾讯对接南方货币基金现金通E正式上线。万科理财通的具体操作方式是,将预定金转化为理财产品,无论成功认购与否,客户都能享受理财收益,也可在线上进行退订。如果放弃购房提前解冻,用户需前往楼盘现场办理赎回手续;确认购房则开盘之后资金划归万科账户,用户获得一定的房款抵扣优惠。

最近以来,万科在不断地创新,在和互联网结合的同时,又把触角伸到了中介行业。房地产开发企业与中介公司联手,在北京地区还是头一份。但是,这种方式并不是万科独创,也不是什么新鲜事。在南方一些城市,热别是在广东地区,动员中介公司参加一手房买卖早就习空见惯了。最近,曝光率极高的深圳光耀集团,就曾在惠州搞过一次与中介签约的“武林大会”,数十家公司,上万名销售员光临现场。看当时的宏大场面,气吞山河的气势,怎么也不会想到,今天的光耀集团竟然会走到了破产的境地。与南方不同,北方地区的新楼销售模式,主要是销售代理公司在操作。从硬件上看,销售新楼离不开售楼处和样板间,软件上少不了各种各样的广告宣传。所以,我们不能不怀疑,万科把新楼的销售放到二手房店,会不会导致对万科品牌、品质的伤害?

万科敢于冒这么大的风险,恐怕还是形势所迫,压力所在,不得已而为之。万科方面的头面人物,王石、郁亮、毛大庆等曾多次表达过对楼市的担忧,也对行业发出过警示。最近,王石更是表示,对万科能不能再熬过十年都心存忧虑了。进入2014年后,中国楼市变得局促不安,下行和疲软的氛围时刻笼罩在上空,当全国开发商都在呼吁“救市”时,万科以1018亿元的销售总额夺得首席,企业销售金额同比增长22%,目标完成率51%。这样的消息让业界为之亢奋。然而,才过了两个月,在2014年亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上,王石居然放言担忧称“下一个倒下的是万科”,言论一出,瞬间引起业界的哗然:如果万科都倒下了,那么其他的房地产企业还怎么活?

同样,在中介方面面临的困难更大,据最近的报道显示,就在河北“地丰房产“跑路事件发生的同一时间,全国掀起了一阵“中介跑路风”,包括河北至少6家房产中介公司在内的全国多家公司,在9月1日至4日之间人去楼空。其实,房产中介跑路事件不仅局限于河北,最近全国范围内也出现了不少类似事件,尤其以央视的宁夏兴麟房产总部跑路的报道最引人关注,在宁夏有超过100家“兴麟房产”门店彻底关门。在上海某经纪一条街,包括21世纪不动产和住商在内的6家房产中介先后关停了4家,而某知名房产中介在松江的门店更由11家剧减至2家。2014年伊始,房市陷入狂欢后的低迷,不仅新建商品房销售表现萎靡,二手房市场成交情况更不尽如人意。与此并生的则是一、二线城市出现房产中介关门潮和房产中介员工的集体辞职潮。而瑞研究据克中心预计,今年房市回暖可能性很小,如此冷度,或将使得“上海排名前三的中介公司门店关闭5成以上”。

在这种情况下,二手房中介挺进一手房市场,也是不得已而为之,开发商与中介公司抱团取暖,对双方来说都是一个不错的选择。但是,其中的风险和困难也是显而易见的,一手房有其自身特点,而中介擅长二手房的经验未必对一手房销售能帮上多大忙。电商也好,一二手联动也好,都需要结合楼市发展的大趋势,把工作做扎实,而不是卖概念、搞花架子。购房人会不会认账?这才是关键问题。

原载:巨细网房地产频道,更过文章观点。

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